نکاتی در رابطه با فروش بیمه
💎نکته اول:
کاملا جدی و پرتلاش باشید، این کار شوخی بردار نیست تصمیم بگیرید که در فروش بیمه بهترین باشید امروز تصمیم بگیرید که به جمع ۱۰ درصد بالایی موفق ترین فروشندگان بیمه بپیوندید. هیچ شخصی و یا هیچ چیزی در دنیا وجود ندارد که بتواند جلوی شما را بگیرد؛ بجز خود شما
💎نکته دوم:
لیستی از مهارت ها و روش های لازم برای موفقیت در فروش بیمه را نمایید که در آن مهارت ها، محدود و ضعیف هستید. سپس نقاط ضعف مهارتی خود را در لیست مشخص کنید و یک برنامه ریزی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل ترین مهارت های تان در فروش انجام دهید. از خودتان و یا از مدیر خود بپرسید: «کدام تک مهارت بود که اگر آن را بهبود می دادم و به بهترین شکل ممکن آن را انجام می دادم، بیشترین تأثیر مثبت را بر روند فروش من می گذاشت؟». جوابتان به این سؤال، هر چه که بود، آن را بنویسید، یک زمان بندی دقیق برای به انجام رساندن آن در نظر بگیرید، یک برنامه مدون بچینید و سپس به طور روزانه بر روی آن کار کنید.
💎نکته سوم:
همواره با انسان های مثبت و موفق نشست و برخواست کنید. کسانی که در هر جایی که باشند سرشار از حس سرزندگی و نشاط هستند. در مقابل، همواره از انسان های منفی، پر حاشیه و کسانی که همواره در حال شکایت از این و آن هستند دوری کنید. یادتان باشد که شما هرگز نمی توانید با عقاب ها پرواز کنید اگر به خزیدن با بوقلمون ها ادامه دهید...
💎نکته چهارم:
وقتی از سمت مشتری ریجکت میشوید، شروع کار شماست که به یک فروشنده پرفدرت تبدیل شوید. وقتی حس شکست را تجربه میکنید تازه اول راه هستید و باید فرآیند های خود را از اول بازنگری کنید. بهتر است نسبت به رد شدن انعطاف نشان دهید. فروش بیمه کار آسانی نیست و شما در حال انجام یک کار سخت و حرفه ای هستید، پس باید ذهن خود را نیز پرورش دهید. پس با رد شدن توسط مشتری کنار بیایید، اعتماد به نفس خود را بالاتر ببرید و ببینید کجای کار را اشتباه کرده اید
رد شدن توسط مشتری نباید وقت شما را تلف کند. پس از رد شدن توسط مشتری وقت خود را با اعصاب خوردی و ناراحتی تلف نکنید. در همان لحظات ابتدایی به فکر اجرا کردن راه جدید یا ارائه پیشنهادات بهتر باشید. از مسیر اصلی منحرف نشوید و پافشاری کنید. گاهاً مشتریانی هستند که از فروشندگان سمج خوششان می آید و از اینکه شما از محصول یا خدمتتان اطمینان کامل دارید لذت میبرند و برای شما ارزش بیشتری قائل میشوند. پس کاری نکنید در گروه فروشندگان ضعیف قرار بگیرید.
اینکه توسط مشتری ریجکت شوید، توهین به شما نیست. بلکه نوعی زنگ خطر و هشدار است که باید کاری کنید که دیگر "نه" نشنوید. باید در برابر رد شدن آمادگی از قبل داشته باشید و خود را در مقابل آن مصون کنید. اگر رد شدید کار خود را به وسیله پایین آوردن نرخ و یا انجام هر کاری در جهت رسیدن پول خراب نکنید. اشتیاق شما همیشه باید ثابت بوده و بیشتر شود. رد شدن نباید عزت نفس شما را کاهش دهد و باید مسیری را برای هوشمندتر شدن و یادگیری بیشتر برایتان روشن کند